聚風海外參展第八站 - 土耳其：地緣獨特，商機獨特
2024/12/20 9:15:19 來源：聚風傳媒 關鍵詞：聚風塑料網
2024年12月8日，敘利亞阿薩德政權在短短12天內土崩瓦解的消息震驚世界。然而，在這片動蕩的土地旁，12月4日至7日，一場“近東”地區塑料行業的最大盛事 - 第34屆歐亞塑料展（Plast Eurasia Istanbul）卻在敘利亞鄰國土耳其的最大城市伊斯坦布爾TUYAP展覽中心熱烈上演，吸引了全球1400多家展商和近7萬名專業觀眾，成為年末全球塑料行業的一大亮點。這場展覽不僅沒有受到鄰國局勢的影響，反而成為了連接東西方行業交流的一個重要橋梁，尤其是對于中國企業而言，成為了他們開拓土耳其市場的重要窗口。
Plast Eurasia Istanbul 2024展覽作為聚風塑料傳媒2024年海外參展八站中的收官之站，特派記者親臨現場，深入這場行業盛宴，見證了中國企業在異國他鄉的閃耀時刻，也洞察了這片市場背后的機遇與暗礁。
在四天時間里，那一直熙熙攘攘的人群和琳瑯滿目的展品立刻讓人感受到了這場展會的火爆程度。來自世界各地的參展商齊聚一堂，而中國企業無疑是其中最亮眼的星群之一。中國展品種類豐富、質量高與創新性強，加上中國展商企業代表的熱情與專業，吸引了大量參觀者駐足。從先進的塑料加工機械到創新的塑料原輔材料，中國企業展示出了強大的研發和制造能力，讓不少國際買家紛紛投來贊許的目光，甚至有土耳其當地的采購商當場就與中國企業達成了初步合作意向，這無疑是中國企業在國際舞臺上又一次高光時刻的見證。
“這是我們連續第三年參加歐亞塑料展了。”來自廣州的天沅智能制造公司的外貿負責人梁碧儀自豪地告訴記者：“每次參展，我們都能結識到不少新客戶，這次也不例外。土耳其市場的潛力巨大，我們非常有信心在這里站穩腳跟。”記者在巴斯特公司采訪時，遇到了一位來自科索沃的采購商（見下圖左），他對中國產品贊不絕口：“中國的展商不僅帶來了前沿的技術和質量越來越好的中國產品，而且價格也很有競爭力，服務周到。”他告訴記者，“我非常期待與巴斯特這樣的中國企業建立長期合作關系。”
拿破侖曾經說過，如果這個世界是一個國家，那它的首都一定是伊斯坦布爾。這句話說明了土耳其和它最大的城市伊斯坦布爾在地緣上的獨特優勢地位：橫跨歐亞兩大洲，交匯東西，毗鄰中東、中亞新興市場。土耳其不僅地理位置獨特，而且蘊藏著獨特的商機。該國人口基數龐大，近年來經濟發展較快，特別是制造業和基礎設施建設強勁增長。國內蓬勃發展的建筑、包裝、汽車等行業為中高端塑料產品和技術提供了廣闊的消費空間，亟待中國企業憑借產品質量、價格和技術上的優勢去填補。相比于記者今年已經造訪過的越南、泰國、印尼等東南亞國家，土耳其擁有較為雄厚的工業基礎，是世界新興經濟體、全球塑料產業發展最快的國家之一。對于中國塑料企業來說，這里就是一片充滿誘惑的市場沃土，有著不可忽視的重要意義。記者在展會上了解到，土耳其對于海天、伊之密、泰瑞等擁有全球化雄心壯志的企業而言均具有舉足輕重的戰略地位。
在敘利亞阿薩德政權瓦解的背景下，土耳其的地緣政治地位愈發凸顯。隨著歐洲經濟的下挫調整，中國設備的性能和技術與歐洲的差距在肉眼可見的縮小，并能很好地滿足用戶各種個性化需求，因此中國的設備越來越受歐洲客戶歡迎。中國企業在此立足，不僅可以挖掘當地市場的潛力，還能借助其輻射周邊約15億人口之效應，將產品遠銷至歐洲、中東和非洲等地區，實現市場版圖的跨越式擴張，進一步提升中國塑料產業在國際市場上的地位。“土耳其市場的開放性和多元化為我們提供了廣闊的空間。”拓斯達公司的海外市場副總胡旺（見下圖左）表示：“在這里，我們可以直接接觸到歐洲客戶的需求和趨勢，為我們的產品研發和市場策略提供寶貴的參考。”而德瑪吉螺桿公司的歐洲外貿負責人莊小姐表示：“我們看好土耳其的長期發展潛力，計劃進一步擴大在這里的拓展力度。”
然而，就像當前復雜多變的國際局勢一樣，開拓土耳其市場也存在著諸多的風險挑戰。記者在展會期間與多位中企負責人交流，了解到他們在土耳其市場面臨的諸多挑戰：匯率波動、文化差異、法律法規、同業競爭等。首先，土耳其的經濟形勢偶爾會出現波動，匯率不穩定就像一顆定時炸彈，隨時可能影響企業的利潤空間（記者在落地伊斯坦布爾機場后兌換土耳其里拉時，“有幸”見證了匯率一分鐘一大變的奇觀！）。里拉兌人民幣匯率在2023年12月11日為4.06:1，而在2024年12月3日為4.75:1，這表示在大約一年的時間里，土耳其里拉相對于人民幣貶值了約17%，幅度頗大。其次，當地的貿易政策和法規也較為復雜，對于不熟悉的中國企業來說，一不小心就可能陷入合規的“泥沼”。再者，語言障礙和文化差異也可能在溝通與合作中引發誤解，阻礙業務的順利推進（展覽期間記者在與土耳其當地人用英語交流時，經常發現很多人并不能熟練使用英文，不得不借助翻譯軟件，從而影響了交流效率）。不同的商業習慣和消費觀念，也可能會讓企業在市場推廣和客戶溝通方面遭遇一些“水土不服”。市場競爭的激烈程度也超乎想象，來自全球各地的同行們都在此摩拳擦掌，爭奪有限的市場份額。
但勤勞、勇敢、智慧的中國人民從來就不畏懼挑戰，善于在困境中尋找出路。面對匯率風險，一些企業透露已經開始采取金融套期保值工具來穩定收益。針對貿易政策法規，有中國企業積極尋求當地專業機構的合作，確保每一步都合法合規；而對于文化差異，不少企業則注重本土化人才培養與團隊建設，選擇借助當地代理商的本土優勢來更好地融入市場。在激烈的市場競爭中，有的中國企業與當地企業合作，共同提供適合土耳其國情的產品和服務；有的通過設立本地辦事處，以便更快地響應客戶需求。這些舉措無疑為中企在土耳其市場的穩健發展奠定了基礎。正如震雄集團主席高級助理馮志遠（見下圖右）所言：“只有深入了解市場特點，才能真正贏得客戶的信任和支持。震雄將憑借先進的技術和全球資源，了解當地市場需求，快速響應市場變化，提供更具針對性的產品和服務。發揮好土耳其四通八達的地理優勢，讓震雄產品扎根土耳其，服務全球！”
盡管敘利亞的劇變給地區局勢帶來了不確定性，但土耳其市場的潛力依然巨大。從歐亞塑料展的盛況中，我們看到了中國企業在土耳其市場上的勃勃生機。隨著“一帶一路”倡議的深入推進，中土兩國經貿合作將更加緊密，以及中國企業在技術創新、優化服務、拓展市場和品牌建設方面的持續發力，這片市場必將成為中國塑料企業在海外的又一個重要增長極，為中國塑料產業的國際化發展增添濃墨重彩的一筆。展會最后一天下午臨近撤展時，記者在寶路盛公司展臺看到，幾位土耳其客戶仍在與中方代表熱烈交流。他們手中的樣品，或許就是中國塑企在土耳其市場新征程的開始！
泰瑞機器董事長鄭建國與土耳其代理商合影，泰瑞自成立以來即深耕土耳其市場
附：
聚風傳媒2024年海外參展共八站已經完滿結束。在2025年鐘聲敲響之前，本公眾號將對三年多全球新冠疫情結束之后聚風傳媒回歸海外展覽活動進行一次總結，談談在海外市場的感受，并提供企業出海的一些建議想法。敬請關注！
