聚風(fēng)海外參展第八站 - 土耳其：地緣獨(dú)特，商機(jī)獨(dú)特
2024/12/20 9:15:19 來(lái)源：聚風(fēng)傳媒 關(guān)鍵詞：聚風(fēng)塑料網(wǎng)
2024年12月8日，敘利亞阿薩德政權(quán)在短短12天內(nèi)土崩瓦解的消息震驚世界。然而，在這片動(dòng)蕩的土地旁，12月4日至7日，一場(chǎng)“近東”地區(qū)塑料行業(yè)的最大盛事 - 第34屆歐亞塑料展（Plast Eurasia Istanbul）卻在敘利亞鄰國(guó)土耳其的最大城市伊斯坦布爾TUYAP展覽中心熱烈上演，吸引了全球1400多家展商和近7萬(wàn)名專業(yè)觀眾，成為年末全球塑料行業(yè)的一大亮點(diǎn)。這場(chǎng)展覽不僅沒(méi)有受到鄰國(guó)局勢(shì)的影響，反而成為了連接?xùn)|西方行業(yè)交流的一個(gè)重要橋梁，尤其是對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，成為了他們開(kāi)拓土耳其市場(chǎng)的重要窗口。
Plast Eurasia Istanbul 2024展覽作為聚風(fēng)塑料傳媒2024年海外參展八站中的收官之站，特派記者親臨現(xiàn)場(chǎng)，深入這場(chǎng)行業(yè)盛宴，見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)在異國(guó)他鄉(xiāng)的閃耀時(shí)刻，也洞察了這片市場(chǎng)背后的機(jī)遇與暗礁。
在四天時(shí)間里，那一直熙熙攘攘的人群和琳瑯滿目的展品立刻讓人感受到了這場(chǎng)展會(huì)的火爆程度。來(lái)自世界各地的參展商齊聚一堂，而中國(guó)企業(yè)無(wú)疑是其中最亮眼的星群之一。中國(guó)展品種類豐富、質(zhì)量高與創(chuàng)新性強(qiáng)，加上中國(guó)展商企業(yè)代表的熱情與專業(yè)，吸引了大量參觀者駐足。從先進(jìn)的塑料加工機(jī)械到創(chuàng)新的塑料原輔材料，中國(guó)企業(yè)展示出了強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力，讓不少國(guó)際買家紛紛投來(lái)贊許的目光，甚至有土耳其當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商當(dāng)場(chǎng)就與中國(guó)企業(yè)達(dá)成了初步合作意向，這無(wú)疑是中國(guó)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上又一次高光時(shí)刻的見(jiàn)證。
“這是我們連續(xù)第三年參加歐亞塑料展了。”來(lái)自廣州的天沅智能制造公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人梁碧儀自豪地告訴記者：“每次參展，我們都能結(jié)識(shí)到不少新客戶，這次也不例外。土耳其市場(chǎng)的潛力巨大，我們非常有信心在這里站穩(wěn)腳跟。”記者在巴斯特公司采訪時(shí)，遇到了一位來(lái)自科索沃的采購(gòu)商（見(jiàn)下圖左），他對(duì)中國(guó)產(chǎn)品贊不絕口：“中國(guó)的展商不僅帶來(lái)了前沿的技術(shù)和質(zhì)量越來(lái)越好的中國(guó)產(chǎn)品，而且價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)周到。”他告訴記者，“我非常期待與巴斯特這樣的中國(guó)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。”
拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果這個(gè)世界是一個(gè)國(guó)家，那它的首都一定是伊斯坦布爾。這句話說(shuō)明了土耳其和它最大的城市伊斯坦布爾在地緣上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)地位：橫跨歐亞兩大洲，交匯東西，毗鄰中東、中亞新興市場(chǎng)。土耳其不僅地理位置獨(dú)特，而且蘊(yùn)藏著獨(dú)特的商機(jī)。該國(guó)人口基數(shù)龐大，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，特別是制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的建筑、包裝、汽車等行業(yè)為中高端塑料產(chǎn)品和技術(shù)提供了廣闊的消費(fèi)空間，亟待中國(guó)企業(yè)憑借產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)去填補(bǔ)。相比于記者今年已經(jīng)造訪過(guò)的越南、泰國(guó)、印尼等東南亞國(guó)家，土耳其擁有較為雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，是世界新興經(jīng)濟(jì)體、全球塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的國(guó)家之一。對(duì)于中國(guó)塑料企業(yè)來(lái)說(shuō)，這里就是一片充滿誘惑的市場(chǎng)沃土，有著不可忽視的重要意義。記者在展會(huì)上了解到，土耳其對(duì)于海天、伊之密、泰瑞等擁有全球化雄心壯志的企業(yè)而言均具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位。
在敘利亞阿薩德政權(quán)瓦解的背景下，土耳其的地緣政治地位愈發(fā)凸顯。隨著歐洲經(jīng)濟(jì)的下挫調(diào)整，中國(guó)設(shè)備的性能和技術(shù)與歐洲的差距在肉眼可見(jiàn)的縮小，并能很好地滿足用戶各種個(gè)性化需求，因此中國(guó)的設(shè)備越來(lái)越受歐洲客戶歡迎。中國(guó)企業(yè)在此立足，不僅可以挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潛力，還能借助其輻射周邊約15億人口之效應(yīng)，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐洲、中東和非洲等地區(qū)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)版圖的跨越式擴(kuò)張，進(jìn)一步提升中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。“土耳其市場(chǎng)的開(kāi)放性和多元化為我們提供了廣闊的空間。”拓斯達(dá)公司的海外市場(chǎng)副總胡旺（見(jiàn)下圖左）表示：“在這里，我們可以直接接觸到歐洲客戶的需求和趨勢(shì)，為我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供寶貴的參考。”而德瑪吉螺桿公司的歐洲外貿(mào)負(fù)責(zé)人莊小姐表示：“我們看好土耳其的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γ?jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大在這里的拓展力度。”
然而，就像當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際局勢(shì)一樣，開(kāi)拓土耳其市場(chǎng)也存在著諸多的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。記者在展會(huì)期間與多位中企負(fù)責(zé)人交流，了解到他們?cè)谕炼涫袌?chǎng)面臨的諸多挑戰(zhàn)：匯率波動(dòng)、文化差異、法律法規(guī)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等。首先，土耳其的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)偶爾會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，匯率不穩(wěn)定就像一顆定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能影響企業(yè)的利潤(rùn)空間（記者在落地伊斯坦布爾機(jī)場(chǎng)后兌換土耳其里拉時(shí)，“有幸”見(jiàn)證了匯率一分鐘一大變的奇觀！）。里拉兌人民幣匯率在2023年12月11日為4.06:1，而在2024年12月3日為4.75:1，這表示在大約一年的時(shí)間里，土耳其里拉相對(duì)于人民幣貶值了約17%，幅度頗大。其次，當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易政策和法規(guī)也較為復(fù)雜，對(duì)于不熟悉的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一不小心就可能陷入合規(guī)的“泥沼”。再者，語(yǔ)言障礙和文化差異也可能在溝通與合作中引發(fā)誤解，阻礙業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)（展覽期間記者在與土耳其當(dāng)?shù)厝擞糜⒄Z(yǔ)交流時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多人并不能熟練使用英文，不得不借助翻譯軟件，從而影響了交流效率）。不同的商業(yè)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，也可能會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)推廣和客戶溝通方面遭遇一些“水土不服”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也超乎想象，來(lái)自全球各地的同行們都在此摩拳擦掌，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額。
但勤勞、勇敢、智慧的中國(guó)人民從來(lái)就不畏懼挑戰(zhàn)，善于在困境中尋找出路。面對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，一些企業(yè)透露已經(jīng)開(kāi)始采取金融套期保值工具來(lái)穩(wěn)定收益。針對(duì)貿(mào)易政策法規(guī)，有中國(guó)企業(yè)積極尋求當(dāng)?shù)貙I(yè)機(jī)構(gòu)的合作，確保每一步都合法合規(guī)；而對(duì)于文化差異，不少企業(yè)則注重本土化人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，選擇借助當(dāng)?shù)卮砩痰谋就羶?yōu)勢(shì)來(lái)更好地融入市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有的中國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，共同提供適合土耳其國(guó)情的產(chǎn)品和服務(wù)；有的通過(guò)設(shè)立本地辦事處，以便更快地響應(yīng)客戶需求。這些舉措無(wú)疑為中企在土耳其市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。正如震雄集團(tuán)主席高級(jí)助理馮志遠(yuǎn)（見(jiàn)下圖右）所言：“只有深入了解市場(chǎng)特點(diǎn)，才能真正贏得客戶的信任和支持。震雄將憑借先進(jìn)的技術(shù)和全球資源，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。發(fā)揮好土耳其四通八達(dá)的地理優(yōu)勢(shì)，讓震雄產(chǎn)品扎根土耳其，服務(wù)全球！”
盡管敘利亞的劇變給地區(qū)局勢(shì)帶來(lái)了不確定性，但土耳其市場(chǎng)的潛力依然巨大。從歐亞塑料展的盛況中，我們看到了中國(guó)企業(yè)在土耳其市場(chǎng)上的勃勃生機(jī)。隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，中土兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作將更加緊密，以及中國(guó)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)、拓展市場(chǎng)和品牌建設(shè)方面的持續(xù)發(fā)力，這片市場(chǎng)必將成為中國(guó)塑料企業(yè)在海外的又一個(gè)重要增長(zhǎng)極，為中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展增添濃墨重彩的一筆。展會(huì)最后一天下午臨近撤展時(shí)，記者在寶路盛公司展臺(tái)看到，幾位土耳其客戶仍在與中方代表熱烈交流。他們手中的樣品，或許就是中國(guó)塑企在土耳其市場(chǎng)新征程的開(kāi)始！
泰瑞機(jī)器董事長(zhǎng)鄭建國(guó)與土耳其代理商合影，泰瑞自成立以來(lái)即深耕土耳其市場(chǎng)
附：
聚風(fēng)傳媒2024年海外參展共八站已經(jīng)完滿結(jié)束。在2025年鐘聲敲響之前，本公眾號(hào)將對(duì)三年多全球新冠疫情結(jié)束之后聚風(fēng)傳媒回歸海外展覽活動(dòng)進(jìn)行一次總結(jié)，談?wù)勗诤Ｍ馐袌?chǎng)的感受，并提供企業(yè)出海的一些建議想法。敬請(qǐng)關(guān)注！
