聚風海外參展第七站 - 印尼：外卷之下如何破局？
2024/12/19 9:10:30 來源：聚風傳媒 關鍵詞：聚風塑料網
東南亞是中國塑企出海的第一站，而印度尼西亞又是出海的重中之重！
上月20-23日，聚風傳媒記者參加了在雅加達舉行的印尼橡塑展（Plastics&Rubber Indonesia 2024）。在熱鬧非凡中，記者深刻地感受到了中國塑料企業將國內的“內卷”現象在“萬島之國”轉化為嚴重的“外卷”，程度甚至比越南有過之而無不及。展會上，無論是深耕市場多年的先驅，還是初來乍到的新秀，中國企業都使出了渾身解數，在全球舞臺上上演了一場精彩大戲。雖然展覽結束已近一月，記者仍覺很有必要聊一聊，印尼到底是怎樣一個市場？中國品牌該如何在印尼拓展市場？
印尼：15-20年前的中國？
印尼，作為東南亞最大的經濟體，其塑料產業市場有著獨特的魅力。在本公眾號《國際大牌到得最多的東南亞塑業展覽，你也去嗎？》一文中，我們已經介紹過印尼國在地理位置、自然資源、人口與勞動力、市場需求、政治等方面的諸多優勢，此處不再贅述。
接下來，記者要補充一些經參展四天和其它實地考察之后所獲得的重要信息及個人分析判斷。
- 印尼的2.78億總人口占了東盟10國的接近一半，平均年齡29.7歲（中國為37歲），年輕人占比優于中國。印尼是東盟發展最快的經濟體，其GDP在高速增長，2023年印尼人均GDP超過4900美元（中國1.27萬美元），相當于中國十年前水平。印尼人收入快速提升，卻沒有儲蓄習慣和房貸壓力，消費意愿強，敢于做瀟灑的“月光族”。記者觀察到，雅加達的餐飲價格比中國一二線城市的價格是只會高不會低的，強需求自然帶來高價格。
- 2022年1月，印尼議會通過了有關建設新首都的法案，印尼政府最新預計將于2027年基本完成新首都的初步成型，并計劃于2028年正式完成從雅加達至東加里曼丹省Nusantara（努山塔拉）的遷都。遷都為各行業帶來了多種商機，為了促進區域經濟平衡發展，部分制造業可能會從爪哇島向加里曼丹島遷移。這對于尋求海外生產基地或者擴大產能的中國塑料行業企業來說是一個潛在的投資方向。不過，在進入市場之前，務必充分了解當地的法律法規、文化背景，并做好風險評估。
- 印尼市場上，消費電子、美妝個護、食品飲料、家居用品、母嬰寵物需求巨大，市場仍然處在供小于求的階段，有廣闊的成長空間。另外，印尼四季炎熱無冬，適合夏季用的產品一年四季都能成長，幾乎沒有季節性因素干擾，如天熱致當地飲料消費巨大，對塑料包裝容器相關產業鏈而言充滿著機會。
- 從雅加達的蘇加諾哈達機場到JIExpo展館的近30公里路途上，中國新能源汽車各大品牌的大幅廣告是司機和乘客無法忽略的存在，這在泰國、馬來西亞、越南等記者今年已經訪問過的東南亞國家是不多見的。不僅是在印尼銷售，多家中國新能源車企已在印尼投資興建整車廠或零配件制造企業，比亞迪、名爵、長城、奇瑞等公司均已宣布進入印尼電動汽車市場。中國新能源汽車廠商在印尼市場的發展也必將為中國塑料產業提供了新的市場機遇和增長空間，這一點得到了在印尼橡塑展上接受聚風記者采訪的海天華遠、拓斯達等企業負責人的證實，他們均表示將順勢而為，接住中國新能源車行業在印尼灑下的潑天富貴。
雖然此次記者是時隔五年再訪印尼，感覺JIExpo展館周邊的變化不算大，特別是當地底層人的生存狀況依然是觸目驚心的。但在與當地人的交流中了解到，印尼這些年的發展進步是不可小覷的。在記者看來，印尼市場的發展大致相當于10-20年前的中國，并且其未來發展潛力空間甚至勝過當下被許多人吹捧的越南。
如何拓展印尼市場？
在四天的展會上，記者最大感受是中國企業把內卷變成了外卷，比如中國注塑機前20大品牌幾乎同場競技，使出了渾身解數來展示各家實力。對此，記者是喜憂參半：喜的是中國塑料行業和企業實力日漸強大，成為世界塑料行業的決定性力量（借用本公眾號《中塑機協粟東平：中國塑機是世界塑機的決定力量》一文標題意思）；憂的是過度競爭讓部分從業者停留在為了活下來而比拼價格的層面，忽略研發創新和本土化服務，低利潤率也會阻礙在創新上的投資，影響企業和行業的健康發展。而且，一些企業把在國內煉就的不良商業行為也copy到了印尼，記者在展會上聽到得最多的就是超長帳期。例如在競爭激烈的印尼注塑機市場，為了維持客戶關系或者爭取新訂單，一些中國供應商被動地、也可能是主動地給予買家遠超正常30天、60天或90天范圍的付款期限，一年、兩年、甚至三年都不鮮見。盡管超長賬期有時能為企業帶來短期利益，但從長遠來看，它不僅影響供應商現金流，增加財務風險，破壞供應鏈穩定性，損害商業伙伴間的信任關系，更會嚴重損害中國制造的注塑機在印尼、東南亞乃至全球的聲譽。
中國塑料企業在技術、設備、管理等方面具有明顯優勢，有助于在印尼市場站穩腳跟。在“外卷”背景下，中國塑料企業到底如何拓展印尼市場，記者提供一點拙見。
印尼塑料加工產業并不發達，絕大多數加工機械設備依賴進口，其代理商幾乎全部為華人，有的已經深耕印尼塑料市場二三十年。對于中國塑企來講，無論是公司的大老板，還是外貿業務負責人，一定要肉身出海，親自去印尼市場看一看，有條件的可以多停留一段時間，實地走訪代理商渠道合作伙伴和終端用戶，掌握第一手當地行情。深入了解印尼市場后，推動實現產品、服務等方面的本土化，與代理商等合作伙伴共同開發市場，實現共贏。盡管印尼塑料加工業的技術檔次還不高，但中國供應商仍應加大研發創新力度，開發具有競爭力的新產品，提升附加值，避免陷入價格戰。另外，參加展會仍然是想出海的中國品牌非常有效的推廣渠道，能夠精準的吸引到對中國品牌和產品感興趣的代理商和合作伙伴。2025年，針對包括印尼橡塑展在內的十二大海外展會，聚風傳媒繼續出版國際版展會專刊 - JF PLASTICS，宣傳推廣中國塑企品牌與產品，攜手揚帆出海！
結語
印尼市場，對中國塑料行業企業來說，既是機遇，也是挑戰。在這片“外卷”的戰場上，希望中國塑企在追求市場份額的同時，需保持冷靜，以創新為劍，以合作為盾，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，實現可持續發展。畢竟，只有健康的行業生態，才能讓我們在國際舞臺上走得更遠、更穩。未來在印尼市場的競爭中，中國塑企能否破局而出，書寫新的篇章，讓我們拭目以待。
